猪八戒网的线下园区梦二师兄的京津冀一盘棋

  “二师兄每次过来都对北京园区的发展格外关心，因为在京津冀战略中，这里（北京）是通往雄安的必经之路。”猪八戒网北京总部园区综合管理负责人王冰洁所说的“二师兄”，是猪八戒网掌门人朱明跃。

  猪八戒，是西游记中的“二师兄”。如今，这两个称谓，都代表了一家知名的互联网公司。

  有人说，猪八戒网之所以被当做成功案例来研究，就在于朱明跃总能在恰当的时候，做恰当的事，这一点很厉害。

  “以前有人来园区参观，听到猪八戒这一个名字，还以为我们是卖食品的。” 在位于国家新媒体基地的猪八戒网总部园区会议室内，王冰洁笑着说道。

  的确，对于一个一年内便在国内快速布局30多家线下园区的网络公司来说，有人会产生这样的误会，也在所难免。

  说到“二师兄”朱明跃，王冰洁笑着说道，猪八戒网的所有员工都有自己的“花名”，因为公司崇尚的是西游文化，取经文化是公司的一大特色。

  这里以前是一个冒着黑烟的燃煤供热厂，现在被改造成了猪八戒网的北京园区。园区的变化如同西游记中的神奇变身。

  若不是看到园区的输煤廊道和高大的红砖仓库外墙，依然透露的工业时代符号，记者很难将这个外观高大上，充满艺术气息的文创园区与冒着黑烟、堆满煤炭的燃煤供热厂联系起来。

  四年以前，这里还是充斥着燃煤锅炉、设施陈旧的供热厂。从老旧厂房到创业园区，这里并未大拆大建，而是在原址基础上做改造，除了近百米高的烟囱，其余建筑形式在很大程度上进行了保留。

  据了解，园区一期主体建筑面积11833平米，总占地面积4170平米。在2020年前，猪八戒网将在大兴区分三个阶段建成20万平方米“国家级‘互联网+’创新创业示范区”，即“互联网+”型第三代园区产业空间。示范区建成后，将成为全国现代服务业领域的标杆及全国“双创”示范基地。

  2017年6月，猪八戒网组建了Zwork园区运营模式，立足新媒体基地，将整个猪八戒网平台的商业、服务和交易模式搬到线下。王冰洁介绍说，园区除了提供营销推广、平面设计、工业设计、开发建站等全生命周期服务，还将发挥品牌创新、科学技术创新、市场创新等服务优势，开发八戒财税、八戒知识产权、八戒科技服务等配套资源，加快推进猪八戒网与本地产业的融合，助推大兴地区产业的转型发展。

  在她看来，猪八戒网线下园区的作用在于，可凭借慢慢的变大的数据库，作行业趋势判断，帮助政府为实体经济的发展指明方向。

  “从2016年5月开园以来，目前园区已经入驻了45家企业，园区一期的招商工作已经接近尾声。这一些企业大部分都是来自海淀、丰台等区。”在王冰洁看来，大兴园区对中小微科创企业的吸引力正在加强。

  与其他园区撒网式招商不同的是，入驻猪八戒北京总部园区的企业，大部分都是在猪八戒网线上成长起来的商家和孵化出来的创业团队。王冰洁对记者表示，这些中小微企业早期通过在猪八戒网接单，慢慢客户群多了起来，企业成长后也需要独立的办公空间了，正好北京园区的落地，为这一些企业提供了办公场所。这些企业进驻园区后，猪八戒网会优先将线上订单对接到入园企业，助力这些企业的成长。

  入驻园区的北京微奥科技便是这样一家企业。微奥科技的创始人张重雨，2008年时还是一个大三学生，那时他每天在猪八戒网上接单兼职开发小软件，每月已经可以赚到2000元。2010年毕业时，张重雨在猪八戒网上的业务做大了，于是他开始创业。此后，公司一直保持平稳发展。猪八戒网北京总部园区建立后，张重雨立刻在园区租了独立的办公空间。目前，公司拥有两家工作室，30人的团队，年营业额达到500万以上。

  一家在线上把众包服务做得风生水起的独角兽公司，为何把触角伸到了包括北京在内的全国30多个线下园区？这一切还要从一个来自政府的需求订单说起。

  2015年，重庆仙女山景区主管部门请猪八戒网帮助设计景区品牌标识并营销和推广景区。通过这个订单，猪八戒网发现了这类订单背后蕴含的机会：除了旅游升级的需求，三四线城镇的政府部门还有农业和工业产业升级的需求，产业升级一方面需要设计能力，另一方面需要品牌设计、营销和推广能力。这样的综合能力恰恰是猪八戒平台所具备的。

  与此同时，猪八戒网还捕捉到了政府的一个痛点：各地方政府都有扶持中小微企业的使命，这些使命是通过众创园区来承载的。但是政府没有持续的市场资源，仅仅靠政策支持和税收补贴，很难吸引园区入驻者，这造成了众创园区的大面积空置。这也是猪八戒网的机会，猪八戒平台不仅有遍布全国的市场资源，还能携带具有各种能力的服务商进驻。而政府的众创空间也能为猪八戒网有效利用，可以实现双赢。

  不出所料，猪八戒网优秀的资源整合能力让政府眼前一亮，双方一拍即合，一些地方政府免费请他们入驻并经营园区。于是，2016年中开始，猪八戒线下园区销售团队迅速在三、四线城市铺开。销售团队携带着平台资源和那些想在当地发展的平台服务商进驻当地众创园区。在园区中，猪八戒平台将自身定位于增值服务提供商，面向当地企业招商，并为当地创业公司可以提供孵化服务。

  王冰洁对记者表示，各地政府争先和猪八戒网达成战略合作协议的背后，看中的其实是猪八戒网在大数据领域的实力。目前，猪八戒网积累了1900万注册用户，700万雇主，1300万服务商。目前，猪八戒网已经在全国各地落地，进入了37座城市，并建立了38个线年，猪八戒网还入选了国家双创示范基地。

  实际上，猪八戒网在全国布局线下园区之时，对重点区域的布局更加重视。这个重点区域就是京津冀地区，这也正契合了京津冀一体化和雄安新区加快速度进行发展的时代机遇。

  “二师兄对京津冀地区很看重，目前在北京、天津、石家庄都有园区落地，雄安项目也在洽谈之中。”王冰洁对记者表示，通过在京津冀一个个园区的落地，各个园区之间在资源和业务上实现联动，也联合起来举办了创业、创意、设计等大赛活动。这些措施可以为京津冀地区的产业高质量发展和人才落地出一把力。

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